一、引言，传言为真？并不重要！

达摩克利斯之剑再一次挂在中兴头上，这不仅对中兴股市造成极大影响，更会影响未来市场对于中兴的抉择和信任，对于中兴自己、供应商、客户、员工来说都不可能再承受第二次。

Figure1:中兴传闻

大家都不愿意捅破这层窗户纸，为什么美国要在这个时间点放出这种风声，消息真假不重要，消息本身最重要。

3.16日这一天杨洁篪和蓬佩奥通电话，第二天开始特朗普开始使用中国Chinese virus一词，第二天中美都宣布开始病毒疫苗临床试验，美国启动零利率和2万亿美元经济刺激，3.26日中国宣布发现最大存量南海可燃冰，3.25特朗普称不在使用Chinese virus，3.26美国官方微博和蓬佩奥还在使用Chinese virus，G7峰会蓬佩奥还想写进联合公报无果，3.26晚G20习主席呼吁取消贸易壁垒，G20联合公报启动5万亿经济刺激，3.27习主席和特朗普通电话。中美都在虚张声势，而今天消息称特朗普还在施压，说明两次谈判都没有取得进展和双方满意的交易，那么中兴头上这把剑就会一直悬着，而且越来越近。

Figure2:中美政治博弈（from：环球时报微信）

二、破局，双增量市场上的翻身机会

2.1 新基建

如果我们和特朗普的交易达成（当然这里面很大影响因素是贸易战第一阶段协议采购的几千亿美元合同，目前中国也不好过），中国势必大规模经济刺激计划，让产业升级带动全球经济渡过危机（类比08年4万亿投入基建市场和移动领域），而今年这个风口理应是新基建，这也是中兴应该抓住的巨大增量。

而数据显示

2019年全球5G手机出货量约1,870万台

预计2022~2023年，全球5G手机将占智能手机销量的45%~50%

但是由于新冠疫情影响经济，今年手机销量可能不及预期，大规模5G手机换新应该会推迟，而中兴前几天才推出几款5G手机。

对于这一点，关键是先蓄势，把中兴手机的名声打出来，打响，在未来战场才能分更多羹。今年是脱贫攻坚的决胜之年，也面临很多就业压力，前段时间国家呼吁央企招聘更多应届毕业生，这几天也是春招进行时。由于疫情导致电视收视率增加，中兴完全可以在黄金时间（如新闻联播前后，既上档次，受众又广，关键是这类人群包含学生和学生父母较多，是潜在客户人群）打广告，主题表面是宣传招聘应届生欢迎投递与中兴利用5G技术助力脱贫攻坚，但是可以用中兴5G手机拍摄，不直接打广告，道理大家都懂。

2.2 国外撒口罩！

第二个增量市场则是原有的国际5G市场，这也是目前最急迫需要去做的事情。

德国也已经启动了史上最大规模经济刺激计划，能往哪里刺激？只有向类似于国内新基建的方向撒，同理其他欧洲各国都会推出类似计划，只是本土供应商会略占优势一些。况且受美国影响，华为的5G合同受阻，这些国家选择中兴这完全是一个两全其美的选择，中美都不得罪，在这个零和博弈的蛋糕上，并不是对华为利益的损害，只要中国企业有一个能占到，就是中国的赚到。

如今新冠疫情多点爆发，口罩成为硬通货，一个可行的办法是志愿口罩？下一个爆发点非洲从下图来看5G合同签订得还很少，可以大张旗鼓，大肆宣扬（不仅要让对方人民看到，也要让我们中国人民看到）的向这些国家捐赠口罩（这玩意儿又不贵，现在国内又能买），口罩或者防护衣上可以印上ZTE的标志，在市政府、通信监管机构、通信移动商门口发口罩（也给这些机构赠送），这对于以后这些运营商选谁做供应，监管机构和政府同不同意，既有了舆论上的压力，竞标的时候把这些照片拿出来；拿人也手软。

Figure3：运营商商用5G分布[1]

三、反攻，剑为我用

为防止美国再次作妖，一方面要加大库存；二是要两条腿走路，培养国内替代商和自研，两手抓两手都要硬；三是完成利益捆绑，更多得和美国供应商进行利益交织，以便后面有人帮忙说话。

总的来说，靠人不如靠已，希望中兴好，中国好。

四、相关阅读

http://chenyizhan.top/?p=209

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[1] https://res-www.zte.com.cn/mediares/zte/Files/PDF/white_book/202002210916.pdf?la=zh-CN